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2015年LED照明产业进一步整合形成五大产区
2015-11-17
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 照明电器行业在近20多年来得到了快速而稳定地发展,内地已经成为照明电器的生产和消费大国。据Euromonitor数据显示,中国2014年生产电灯和照明设备总额达4,185亿元(如无特别说明,本文中涉及货币皆为人民币),同比增长为10.7%。
  潜力需求市场分析
  1、内地照明电器需求分析
  城市的功能照明方面:机场、铁路、港口、城市轨道交通等基础设施均需要照明。
  2、家居灯饰不再作为简单照明,而是成为情调生活的需要。
  消费者更注重灯饰在居室中营造的氛围,会考虑灯饰在造型和材质上是否与家居装修相配合。灯具的造型、风格和色彩都越来越考究,越来越追求艺术效果。
  3、时尚、个性、节能、环保的灯饰已经成为时下家居装饰的流行新趋势。
  4、灯具的功能也更为细分,适用于不同情境下的灯具慢慢衍生出来,例如霞光灯、书写灯、日光灯、晚餐灯、落地灯等。
  除了不同功能外,还发展出专门给儿童的灯饰系列。节能、环保和加入高科技元素也是主要发展方向。
  5、在「国家半导体照明工程」的推动下,形成了上海、大连、南昌、厦门、深圳、扬州和石家庄七个国家半导体照明工程产业化基地。占有率稳定在70%左右,而LED功能性照明产品市场占有率则逾20%。
  全国重点市场及品牌盘点
  1、中国的照明产业得到进一步整合。
  目前已形成广东、浙江、江苏、福建、上海五大主要产区,五省市的企业数量达到业内企业总数的90%以上,且产品类型在五省市中也各具特色,其中:
  广东
  主要以室内照明灯具为主,装饰类灯具主要集中在中山古镇和东莞。
  古镇有灯饰商户7千余家,以国内企业为主,2014年灯饰业总产值达161亿元,是国内最大的灯饰专业生产基地和批发市场;东莞以港台企业为主,产品除供应国际市场,近几年也加大了国内市场的开拓力度。
  广东其他地区如佛山地区、惠州等在国内市场中份额占有较大比例。
  浙江、江苏、上海
  主要以室外灯具和光源为主。
  道路灯具主要产区是浙江余姚和江苏高邮;宁波地区主要以户外装饰类灯具为主;上虞、临安、缙云主要以节能灯、环型灯、汽车灯为主。上海、江苏常州主要以投(泛)灯具、电器附件等为主。
  福建
  主要是集中在厦门,产品以节能灯为主。
  据报道,2014年厦门市光电产业实现产值1,162亿元,占福建省光电总产值的56.38%,2018年更有望实现总产值2,500亿元以上。
  2、中国照明行业高度分散。
  目前中国有超过10,000家国内品牌公司,一线品牌包括雷士、TCL、佛山照明、阳光照明、欧普等。本土产品的品牌影响力和管道控制力普遍较弱,尤其在商业及照明工程领域与全球品牌企业仍有差距。
  3、中国照明行业的国际品牌有飞利浦、通用电气、欧司朗等,其产品材料品质、装饰性和实用性较高。
  这些品牌占据高端市场,主要面向高档社区、别墅、酒店、政府设施等工程用户和少量高端个人消费者。
  4、消费者对品牌的忠诚度不算高,品牌的认知度和位列仍存在变数。
  据调查显示,在众多国内外照明品牌中,2015年飞利浦在「品牌印象度和知名度」以及在「市占率及对消费者的吸引力」也位居第一。传统照明品牌欧司朗、欧普照明和雷士照明位居前列。
    目前重点销售管道一览
  1、内地传统照明电器市场的销售管道主要有:
  专业化灯具市场
  品牌专卖店
  普通电器商店
  家电连锁卖场
  普通连锁超市
  五金店
  建材市场等
  目前大部分的照明灯具产品都是通过专业化灯具市场销售的。此外,近年随着科技发达,电子商务也渐渐成为企业的新销售管道。
  2、在这些专业化灯具市场,众多生产厂家及经销商将产品集中展示给消费者,感觉较柜台销售直观且互动性强,再加上价格相对便宜,选择面也广,灯具市场很受消费者欢迎,近几年来发展飞快。
  浙江、杭州、北京、太原、上海、成都、郑州、武汉、天津、青岛、重庆、沈阳、石家庄等地陆续开办了规模不等的灯具市场。
  3、五金店作为「建材杂货店」,由于其销售的建材商品包罗万象,是照明电器其中一个重要的销售管道。
  五金网点分布广泛,一些中小企业尽管实力不能与国际国内名牌企业相媲美,但他们通过五金店集中资源在某一局部市场进行突破,亦能形成区域内的品牌。
  4、内地一些有实力的照明电器企业开始注重品牌意识,在各地纷纷建立起品牌专卖店,统一店面形象、价格严格掌控,供销形成网路,比如华艺、欧普、雷士、美的等照明巨头。
  另一方面,灯饰连锁店开始兴起,例如艺灯大师就是一个专门针对居家照明灯饰专卖店。
  5、传统电商模式近年受到照明电器企业的青睐作为新的销售渠道。部分品牌没有十分完善的销售体系,会较多选择网络的渠道去找寻新商机,不少新兴企业在网络销售上已占了一个有利的位置。
  根据市场数据显示,2014年网购照明产品市场规模约达146.8亿元,在所有销售管道中约占14.4%。由于传统企业有不少实体销售店,可以提供线下体验,相对地比单纯线上企业去从事O2O更有优势。

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